最有趣的是销售支持学科如何成熟为关注如何最好地使用内容来支持销售。我相信您熟悉那里流传的众多销售支持定义之一。长春平面设计公司可能最常听到的是，“在正确的时间以正确的形式向正确的人提供正确的内容”。在大多数情况下，会议肯定接受了该定义。此外，在与参与者的交谈中，很明显，高管们明白，为销售提供好的内容是任何销售支持计划的一个极其重要的目标。然而，让我担心的是，在我的许多谈话中，长春平面设计公司发现在许多组织中仍然存在这样一种思维过程，即为销售生成内容的责任落在市场营销身上。
长春平面设计公司 相关概述
毫无疑问，营销正在产生大量好的内容。已在关注客户的购买周期和角色方面进行了投资，长春平面设计公司从而产生了高度针对性的内容来支持该客户的旅程。然而，虽然这包括销售人员向客户展示和分享的内容，但通常不包括教导和指导销售团队如何销售的内容。记住上面的定义……正确的内容，给正确的人。销售人员需要的是知识和最佳实践，在他们需要的时间和地点打包和交付。
编码、打包和交付这些知识是真正的销售支持，需要一组专门的资源来交付它。长春平面设计公司生成有效的销售内容不能作为营销的副业来完成，仅靠销售支持经理来组织它。组织需要将销售内容作为提高生产力的首要任务。
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