尽管对内容营销在专业销售人员的社交销售策略中的地位有强烈的支持和反对意见，但关于其在该策略中的必要性的争论却很少。对于将社交销售策略作为其销售策略主要部分的销售人员来说，内容营销是关键。为什么？内容非常适合吸引合适的潜在客户——那些被您的内容所驱动的人。其次，当内容就在您的视线范围内（或在实际的销售渠道中）时，内容可用于培养潜在客户。
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这就是重要的地方 - 相关内容培养潜在客户并推动他们进行销售，同时建立对您和您的组织的信任。但是（总有一个但是）错误的内容会变得烦人、垃圾邮件并且不利于试图建立品牌、知名度和声誉的公司。通过最小化内容营销在战略中的重要性，您不仅要冒创建或使用错误内容的风险，而且将其发送给错误的人并疏远他们。更糟糕的是，通过搁置内容，您将面临变得与销售目标无关和脱节的真正风险。
下周我们将为您提供简单的 5 步流程，以启动您的社交销售策略，开始为营销-销售渠道增加价值，并在潜在客户面前保持相关性。想知道产品营销和产品管理之间的区别是什么？很可能你并不孤单。例如，如果您查看科技公司的职位描述，您会发现角色和职责经常交叉。更不用说，“必需的”技能组合往往缺乏一致性——一些产品经理角色需要技术背景，而另一些则不需要。那有什么关系呢？
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