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剧本是土地的法律。没有如果的，和的或但是的！剧本还应该包括业务开发团队每个成员的工作描述（附录很好）以及他们相应的目标和目的。剧本应被视为法官、陪审团和刽子手。请记住，由于业务开发团队共同创建并定期审查 playbook，因此并非没有人可以提供意见。
剧本需要重要的协作/协调/文化变革，并推动销售团队的主要生产力。剧本要求销售代表积极贡献并提供自己的经验，以加强剧本的基础。销售手册是高度具体的文档，告诉销售人员何时做什么、如何做以及为什么要这样做。
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