销售和营销协调是营销人员需要注意的关键难题。这就是为什么我们深入研究了当今销售和营销团队面临的一些重要的协调问题。我们发现 cmo 和中层营销人员在对销售和营销一致性的看法方面存在脱节。首席营销官更有可能说他们的销售和营销团队紧密结合，而中层管理人员更有可能说这两个团队很少结合。
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为什么会出现差异？简单的答案可能是这些营销人员来自不同的公司，这些公司的销售和营销一致性各不相同。但可能是今天的中层管理级别营销人员的工作角色需要与销售人员进行规划、协作和共享数据——所有这些都可能在执行不善时导致错位的感觉。
使用收入和机会等漏斗下游指标（营销和销售都可以落后的指标）的公司更加一致也就不足为奇了。当销售和营销使用一个指标时，他们可以针对一个目标进行优化和制定战略：推动收入和可衡量的业务价值。在 2015 年管道营销状况报告中，我们发现超过一半的 cmo 不知道或不知道他们是否拥有正确的归因模型。如果没有衡量和管理营销资源的金沙9001cc以诚为本的解决方案，cmo 很难在本文中描述的功能领域执行。
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