成为专业的 b2b 营销人员并非一蹴而就。营销部门意识到，朝着最终目标迈出的小步比对整个系统进行大修要容易得多。这些阶段描述了营销团队从传统营销到管道营销的进展。在这个连续统一体中找到自己，并确定您的团队在通往营销英雄主义道路上应该采取的下一步行动。营销定义的核心是过程的概念——营销漏斗。传统营销将摆脱通过该过程跟踪潜在客户的需要，这种疏忽类似于优化产品装配线的第一阶段并让开发过程的其余部分分崩离析。倾向于利用网站数据——如流量、页面浏览量、访问持续时间和跳出率——这些营销人员将花费大量时间来优化永远不会影响底线的指标。
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处于潜在客户生成阶段的营销人员会创造潜在客户——而且数量很多。他们要么加入了营销自动化软件平台，要么与销售人员合作计算潜在客户数量。他们现在能够向销售团队发送可识别数量的潜在客户，而不是模糊且不重要的基于网站的指标。这绝对是进步——但与身披杰出营销英雄的尊贵斗篷相去甚远。需求生成营销人员可以站起来，看着他们的营销自动化系统为他们工作。他们已经将他们的 crm 与他们的自动化平台完全集成，他们的培养顺序是发送电子邮件、创建联系人和实时收集数据。
您的公司需要使用这些指标来隔离那些阅读整篇文章、与您的社区讨论事情以及打开相当数量的新闻通讯电子邮件的人。这些是您的对外销售团队可以重点关注的目标人群。这只能通过旨在为您提供此类信息的见解来实现。使用分析工具寻找热门线索优于每月向老板报告最近 3 篇文章带来了 300,000 名额外读者。
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