在印度完成的一项新研究中，最终对关于不同类型奖金或激励计划有效性的若干假设进行了实证测量。由 doug chung 和 das narayandas 完成的这项名为“激励与互惠：实地实验的见解”的研究考察了几个激励计划及其对销售团队的影响。该研究的重点是现金奖金及其提供方式，最终结果以表格形式列出了不同选择的有效性。当研究发现非常有见地并且进一步强调了一个有效的、结构化的销售指导计划比简单地发放现金更有效。研究人员与一家拥有多个地点并希望提高整体销售业绩的公司合作。研究人员发现，让销售人员获得奖金的配额比简单地提供奖金更有效。
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该研究没有探讨高绩效者和低绩效者如何完成工作并赢得销售额。可以合理地假设，虽然没有在研究范围内讨论，但高绩效人员拥有先进的技能并且已经最大限度地发挥了他们的潜力，而销售人员中的低绩效人员根本不知道该怎么做才能继续赚取奖金。
然而，即使提供了奖金，如果没有达到相同的超额百分比，下周奖金就会被取消，也是高绩效者提高了他们的绩效。在这种模式下，销售人员的中低绩效者对增加销售额的积极影响几乎为零。
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