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在此过程中重要的是，您不一定要创建典型的抵押品。虽然一些很棒的销售表或信息图可能会脱离这项工作，但您的重点需要放在让您的销售代表进行更积极的对话上。该内容将在外观和感觉上有所不同——它可能是一系列战斗卡，或一些角色扮演销售培训视频。也许它是一个流程图，或者一系列预先格式化的电子邮件。有许多选项可用于创建传输知识并使您的代表更聪明的内容。您需要进行试验以找到最有效的格式。
在与申请并获得赠款资金的客户合作时，我意识到他们将四项活动中的一项或多项纳入了他们的赠款撰写过程，这些活动我不常看到，但几乎任何寻求赠款的组织都可以做到。而且，我相信，由于他们的额外努力和投资，他们增加了获得资金的机会。
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