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伟大的领导者知道建立高度敬业和积极的代表文化是多么重要。当销售代表真正热爱他们所做的事情时,结果就会自然而然地到来。这些领导者注意到他们代表的一切、一举一动和一举一动。他们知道销售代表什么时候习惯性地迟到,他们是否吃很长时间的午餐,以及他们如何度过白天的时间。他们可以看到决心和热情,他们知道谁真正做到了最好,谁没有做到。

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伟大的领导者不想要一群“唯唯诺诺”的人,他们想要的是敢于冒险、尝试新事物并在做事上稍稍退缩的代表,因为他们一直都是这样做的。这些领导者知道,高绩效代表总是在学习更好的做事方式或增加销售额的新方法。他们看重那些可能为了提高绩效而反抗系统的人。
伟大的领导者明白,一个坏苹果会毁掉整个苹果。他们知道实现销售目标需要整个积极的团队,而不仅仅是一个超级明星。一个好的领导者会努力保护团队不因任何原因被拉下马。他或她知道在取得整体成功时拥有积极的态度是多么重要。
 

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