您已经花费了时间和金钱来获取潜在客户，现在是时候弄清楚您可以让谁重获新生，以及谁只是在您的营销自动化系统中占用空间。首先，查看您系统中的休眠线索，这些线索代表着有希望的参与机会，但对您的外展活动没有反应。发起一场积极的外展活动，直接与这种类型的僵尸领导对话，并试图让他们摆脱悲惨的食肉生活。指出他们的反应迟钝，分享你最有力的内容，并为他们提供对活动、资产和团队的特殊访问权限，这些都是让这些潜在客户重回生机的好方法。
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现在，让那些永远失去的人安息是一项艰巨的任务。审核您的数据库还应该是一种练习，可以找到那些长期与您的内容互动、接听多个销售电话并浪费销售团队数小时时间却从未表现出成为客户的真正意图的潜在客户。如果他们从前到后多次通过您的漏斗，但从未转化为机会或关闭的业务，那么您可能是时候采取行动了。继续追求常年的轮胎踢球者不仅浪费资源，而且还会降低您的转化率并使您的销售团队士气低落。不要害怕放下僵尸来休息。
因此，很难制作出完美体现您的气质的作品。特别是对于已经显着发展或目前处于转型状态的公司。但是找到完美的企业北极星是有价值的，所以让我们从头到尾看看几家颠覆性公司的使命宣言。让我们看看他们能告诉我们有关公司本身的哪些信息。也看看他们能教给我们什么来更好地评估我们自己组织的发展轨迹。
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