入站营销的最大影响之一（通常被忽视）是增加了客户参与的机会。通过开发您的角色喜欢的内容，您也在教育和吸引现有客户群。太多的营销人员在他们的营销策略中忘记了他们现有的客户，但是通过利用入站参与，您将增加净新收入并增加现有客户群的扩展收入。与 ppc 等直接策略不同，入站营销的衡量要复杂一些，因此在任何入站项目开始时制定明确的目标非常重要。对于 b2b 公司，尤其是那些拥有内部销售团队的公司，最好从您的收入目标开始倒推以确定营销的职责。如果您正在寻找有关如何执行此操作的更多指导，您可以查看这篇文章，我们在其中详细讨论了这些步骤。
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来自 bizible 的数据表明，当今 b2b 营销成功的主要指标是获得的机会数量。因此，即使寻找机会是最终目标，重要的是要认识到内容营销和 seo 需要时间来构建。我最喜欢的插图之一来自 seo moz，突出了“失望的差距”。
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