我关闭了很多业务，仅仅是因为我遵守黄金法则：善待他人，你会希望被善待。我尊重并诚实对待我的前景。我通过多年的经验了解到这一点。每当我为销售团队招募更多成员时，他们首先要阅读和理解的就是黄金法则。我想马上开始。我希望我们行业中的所有竞争对手都能遵循剧本。
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排名领先但是让我备份一分钟。我觉得需要销售手册，是为了帮助新手变得专业并尊重每个人。有时我会听到这样的恐怖故事，讲述潜在客户在评估他们的产品或服务时如何被竞争对手对待或误导。这让我的工作变得更加困难，因为当我遇到同样的潜在客户时，在我的竞争对手与他们会面后，我会受到谨慎对待。
当我为我工作的公司编写 playbook 时，在某些情况下，我会进来并成为业务开发的第一个雇员。我最终写了一本剧本，因为我很容易忘记事情。我已经很自在地遵守剧本，以至于我不会进入一个至少有一些概念或战斗计划的组织。潜在客户可能认为与我会面可能是一种不舒服的“立即购买！” 经验。会议结束后，我收到的反馈是积极的。我需要让我们销售团队的所有成员都拥有积极的体验，并通过遵循剧本来确保我们方法的一致性。
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