我们关注的三个领域是销售和营销一致性、成功指标和营销归因。通过探索这些领域，cmo 和营销领导者可以了解他们的同行是如何进行管道营销并为他们的组织创造商业价值的。一旦营销人员需求增长，达到临界质量或建立品牌领导地位，产品就应该自我推销。随着公司在其类别中确立主导地位，减少或保持稳定的营销预算可以让公司减少在产品营销上的花费，而更多地用于维持品牌地位或开发新产品线。当被问及哪个渠道对收入的影响最大时，第二受欢迎的回答是“我不知道”。cmo 将收入作为衡量成功的主要指标，但他们中的许多人不知道收入来自哪些渠道。
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对于知道的高级营销人员来说，他们说电子邮件营销、内容营销以及会议和贸易展览对收入的影响最大。在竞争激烈的行业中，产品在功能上难以区分，营销渠道中充斥着广告，难以获得出色的信息。这正是销售和营销协调可以成为竞争优势的地方。
个性化一对一营销不再是一种选择，而是获取和留住忠实客户的要求。个性化营销在过去一年中势头强劲，但品牌领导者将把它提升到一个全新的水平。奖励将等同于情感联系更紧密的客户，他们将推动口碑推荐和在线评论。那么，您如何达到这种个性化、一对一的营销水平呢？数据！数据可以将“约翰史密斯，已婚，一个孩子”转变为“约翰史密斯，36 岁，高尔夫爱好者，常旅客，房主，船主，在线电子产品购物者等等。” 通过了解这一点，您可以真正针对史密斯先生提供具有相关性并且更容易将一次性交易转变为终身客户的优惠。
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