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在引导他们完成购买过程的过程中,我们帮助他们发现为什么他们首先考虑改变,他们应该做什么,他们应该关注什么,他们应该与谁接触。我们已经在提供洞察力方面做到了这一点。我们帮助他们意识到他们必须改变,他们不能再像以前那样运作。一旦他们这样做了,对他们来说明显的挑战就是“我们应该怎么做,我们应该如何进行?” 我们可以在这段旅程中继续提供见解,帮助他们识别和解决他们当时应该做的最关键的事情。

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帮助客户设计他们的购买流程的想法并不是那么古怪。在我的职业生涯中和与客户打交道时,我曾多次看到客户问“我们应该看什么?谁应该参与?其他人做了什么?我们如何完成这项工作”当客户知道动机是帮助他们实现目标时,他们会这样做——而不仅仅是获得采购订单。
你需要建立思想领导力”是给希望建立在线形象的营销人员的简单建议。增加您在您的领域中的专业知识,您将在您的听众眼中获得可信度,当不可避免地做出购买决定时,他们将开始倾向于您的方式。内容营销是一股主要力量,因为博客和网络研讨会(甚至网络研讨会系列)等方法为大大小小的企业提供了建立专业知识的渠道。传统上,大多数内容营销发生在您自己的网站上。

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