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有几个因素将有助于预测销售计划推出的成功与否。一流的销售组织采用系统和多方面的方法来加强和采用。最重要的组成部分之一是确保转型计划与领导和参与这项工作的人员相关。在整个销售转型过程中,不同的动机在起作用,个人和团队需要采取不同的行动才能成功度过变革的各个阶段。了解组织内的这些关键激励因素将有助于提高相关性。

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激励员工和经理会产生一个行动引擎,否则无法获得。通过以下方式参与和扩展来整合相关性,以确保您的行动引擎瞄准正确的道路。让成员参与计划和执行过程的设计和开发。参与决策会产生更强的主人翁意识和对结果的承诺。我们的产品开发主管 matt jordan 介绍了一些让您的一线经理参与此播客内容创建的最佳方法。值得一听。
销售经理能够与直接与您当前和潜在客户打交道的销售代表,将思维和战略转化为战术和行动。如果销售经理不适应正在开发的新销售方法,则发生有意义的变化的可能性就会降低。

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