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这可能是对价格压力和商品化最常提出的回应：如果我们不准备降价，我们最好为客户增加更多价值。这是一个合理的目标，但可悲的事实是，大多数所谓的“增值”策略只是增加了成本和复杂性，而没有使产品更受客户欢迎。事实上，它们往往会产生相反的效果。从准确定义我们所说的价值的含义开始可能是个好主意。对于许多以产品为中心的组织而言，它主要体现在添加增量功能而不增加给客户的报价上。
这就是为什么我首选的价值定义与功能无关。简而言之，价值就是客户愿意用他们的时间和/或（最好）他们的金钱来支付的价值。价值是双方之间的交换——它绝不是产品或金沙9001cc以诚为本的解决方案的内在特征。因此，真正增加价值的唯一方法是让我们客户的生活更轻松、更高效或更有利可图。从这个角度来看，最大的价值往往来自简化而不是使事情变得更复杂。简单地将不需要的特性、服务或功能加载或捆绑到产品中会降低其真正价值，而不是增加它。
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