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您可能没有被告知这一点,但这实际上是一件非常有用的事情。当您的代表在给某人写电子邮件时,他们不需要非常正式地使用他们使用的语言。即使他们是初出茅庐的销售代表,他们可能会觉得自己有点格格不入,会主动向标题中某处包含“总裁”一词的人发送电子邮件。事实上,他们在电子邮件中努力表现得越正式,他们在传递您真正想要传递的信息方面的效率就越低。这听起来可能很疯狂。我知道当我第一次学习它时,我当然认为它很疯狂。但这是符合事实的。

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我想知道您是否曾经收到过如此糟糕的电子邮件,其中包含一堆您根本不需要或不想要的废话和细节,并且其中包含如此严重的胡言乱语,而且非常糟糕抄录,没有重点,令人困惑,而且很糟糕,你甚至没有仔细阅读整件事来找出整条信息的实际含义。收到过这样的电子邮件吗?我知道我肯定不止一两次。
消息不断演变,竞争对手来来去去,产品不断升级。一些消息将有助于进行对话,而另一些消息将平淡无奇。您必须保持这种严格的流程,以了解您参与的买家、定制内容以推动对话向前发展,并跟踪您的努力所产生的影响。
 

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