我看看我们自己的公司。我们所有人都是传统的硬核现场销售人员。我们完成了非常大、周期长、复杂的交易。95% 的情况下，我们第一次与客户面对面会面是在我们完成交易并开始项目之后。我们的大部分工作都是通过 skype、gotomeeting、电话或电子邮件完成的。我们没有时间——一天回来两天，而且要花很多钱才能在悉尼与潜在客户会面。我们的客户没有时间也不需要我们面对面。
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我看着我们的客户——主要是从事非常大的复杂 b2b 交易的组织。他们很相似。每个销售人员的客户可能分布在全国或世界各地，面对面交流非常困难。他们所做的大部分工作都是通过电话进行的，面对面会议与电话/视频会议的比例可能倾向于后者。是的，他们仍然在该领域花费大量时间，但过去我们必须不断面对面的想法已经消失了。
内部销售的旧概念也发生了很大变化。一些组织仍然存在高压锅、高容量氛围，但它并不普遍——甚至在大多数组织中也不存在。仅针对低价值、高交易量、短周期销售的内部销售的想法不再完全有效。我的一个客户的首席“内部销售”人员通常会预订 5 万到 10 万美元的交易，他已经为此工作了几个月，并且每年赚取数百万美元。
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