出于许多不同的原因，确保早日取得成功很重要——不仅要证明对开设新业务的投资是合理的，还要在当地团队中建立信心和动力感。这就是为什么追逐每一个机会——无论多么绝望——都是一种完全不正常的策略。您越早建立高质量的管道并确定一组合格的、非常有前途的机会就越好。早期的胜利很可能来自有效的资格和出色的销售执行力的结合。作为本地市场的新参与者，您需要预见并准备好应对有关您组织的资质和产品功能的常见问题。通用的销售杀手和良好的产品知识显然很重要：但你还需要分享你迄今为止所学到的关于理想潜在客户是什么样子、对他们真正重要的东西以及他们如何以及为什么做出购买决定的任何知识——那种洞察力对您的组织来说是独一无二的。
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你设法获得了你一直希望的早期市场牵引力，那么你的注意力将转向缩短销售周期和扩大经营规模。您仍然希望严格招聘，并继续建立高质量的管道——但现在实施真正可扩展的销售流程对于推动持续成功是必要的。
这是一个将你所了解的关于当地市场运作的一切——你理想的潜在客户的共同特征、对当地市场最重要的问题，以及做出购买决定的方式——纳入其中的问题可扩展、可重复和可预测的本地销售流程。这很可能会反映您在本国市场中已经观察到的许多成功行为。但也可能会有一定程度的适应性，以反映您对当地市场状况的了解。
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