让合适的人到位只是挑战的一部分。拥有构建高质量管道的流程是短期和长期成功的另一个关键因素。如果没有足够的管道——或者没有清楚地了解“理想的前景”是什么样的——你的销售团队将不可避免地因追逐太少的低质量机会而感到沮丧。您可能很幸运，已经从现有的营销工作中获得了许多有希望的潜在客户。但是，如果您要为持续成功奠定基础，您的早期优先事项之一必须是投资于有效且持续的渠道建设计划。如果像许多基于技术的企业一样，高效的管道建设需要有效的受众定位以及与潜在赞助商和决策者进行高层对话的能力，那么有针对性的电子邮件和建设性对话的组合是最有效的方法之一。电话和对话技巧可能是关键：死板的脚本不太可能有效——你需要自信的对话者、优秀的倾听者和简洁的总结者。
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内容营销人员如今面临的一个巨大挑战涉及重新发明轮子，即找到一种方法来不断调整相同的熟悉主题。我明白了，这很难。尝试与贵公司的最高管理层成员、主题专家或来自特定部门的人坐下来，让他或她就手头的话题发表评论。用原创评论充实内容可提供令人难以置信的附加值；它可以提高您组织的思想领导水平，并为您的内容提供真正原创的内容。如果您希望最大化您的内容营销预算，您甚至可以录制采访并将其重新用作您网站上的播客。
简而言之，不要试图用“提示和技巧”风格的博客来淹没您的博客，而是制作旨在吸引高度关注的主要内容。可以采用多种不同的方法来做到这一点。例如，通过实时报告突破性事件，使这些作品脱颖而出。例如，想想奥利奥如何通过社交媒体熟练地利用 2013 年超级碗停电的机会；它的实时推文“你仍然可以在黑暗中扣篮”被转发了 16,000 多次。现在这是在提升品牌知名度。奥利奥 (oreo) 精彩的停电推文表明，当制作出适时的影响片时，令人难以置信的结果随之而来。
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