销售手册是更好的销售流程的工程和开发。这是一种团队驱动的方法，其中 sales playbook 旨在提高业务开发工作的效率。剧本通常非常详细，并附有具体说明。销售手册也是一份动态文件，它定义了实现成功的战略和目标。它们可以而且确实会随着时间的推移而发展。其中包括对贵组织提供的产品和服务的详细描述、小组练习以及网站链接、客户列表等相关内容。如果您调查了 ceo 和业务发展副总裁，很可能培训和发展是达到他们销售配额的关键。培训新员工非常耗时。剧本是一种指导工具，旨在让员工快速上手，并定义公司文化。销售手册可以节省每个人的时间并减少混乱。每个人都知道自己的角色，如果你坚持计划，销售计划就会自动运行。
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即使是最好的销售代表也需要不时的指导和发展。然后是那些经验较少的销售人员，他们发现在没有指导手册的情况下很难掌握诀窍。他们在毫无准备的情况下被派往这个世界，期望在一开始就完成交易。我们中的一些人一开始就成功了，但大多数人都需要帮助。这就是销售手册最有效的地方。
它们是可重复且可操作的步骤，已被证明可以完成交易。如果您坚持使用脚本并具有销售能力，那么它就会奏效。如果您正在做的事情不起作用，那么您将进行调整。你记住了所涉及的步骤，并从经验中知道什么是行不通的。这基本上就是为什么需要 playbook 的原因。一个好的销售代表已经有了心理手册。但关键是共享信息或机构知识，以便组织获得更多销售额。
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