但还有其他购买流程。他们必须弄清楚业务流程的重新设计，他们必须弄清楚实施/定制，他们必须考虑数据集成/迁移，然后是培训服务、维护/支持（不是云部分而是外围部分，或者什么关于添加他们想要的其他功能的附加应用程序？他们自己做吗，他们考虑过其他供应商吗？
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我们想念帮助客户购买的东西，是所有其他可能破坏购买决定的东西。如果他们很难做出购买决定，那么可以合理地假设，他们在所做工作的所有其他方面都会遇到类似的困难。到目前为止，您可能认为这太复杂了，您已经准备好沮丧地举起手来。在某种程度上，我把挑战戏剧化是为了吸引你的注意力并帮助你改变观点。
毕竟，客户每年在全球范围内购买数万亿美元的商品，其中一些有困难，一些则没有。我们为公司工作，每年成功销售数百万/数十亿美元。我们永远不能忘记，客户不仅仅是为了购买而购买。他们将购买作为他们试图实现的更大目标的一部分。我们总是必须根据他们想要实现的目标来定位我们销售的产品、我们如何帮助他们购买、我们如何帮助他们解决问题。
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