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如果我们更进一步,认为买家的旅程对买家来说太重要了,不能完全掌握在他们手中怎么办?如果我们真正为客户服务,创造价值,我们就有责任创造一段旅程并引导客户,最大限度地为他们带来积极成果的可能性。领先的组织实际上已经具备了这方面的一些要素。出色的内容策略反映了客户的购买旅程,根据客户在自己的旅程中所处的位置提供及时且相关的内容。此内容甚至面向角色、行业/市场。

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为不属于您网站导航系统的所有活动创建登陆页面,也不是捐赠页面,但仍为您的受众提供价值。这可以是一组精选的资源、一项调查或他们可能认为有用或有趣的任何其他内容。在这些登陆页面上,链接回您最近的捐赠活动、您的电子通讯注册或您网站上包含您希望他们将履行的角色的信息的任何地方。
 
如果我们对此更加积极主动呢?引导客户通过关键决策点,帮助他们到达他们选择的点。他们仍然在掌控之中,他们仍然决定是否踏上旅程,他们仍然在旅程的每一步做出决定。事实上,他们开始为自己量身定制购买之旅。

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