东莞品牌策划公司 相关概述
遵循规定的销售流程并自欺欺人地认为机会比实际情况要先进得多，或者您的机会要好得多。在不了解整个决策团队行为的情况下依赖单个联系人的反馈同样危险——特别是如果您的主要联系人没有表现出动员他们的同事围绕变革的需要或说服他们的优越性的能力你解决问题的方法。
越来越多开明的销售组织已经认识到围绕潜在客户典型购买决策过程中的关键阶段和里程碑重新定义他们的管道阶段的好处，例如：不知情和不关心，引起最初的兴趣，建立变革的欲望，同意决策、评估入围方案、协商和验证首选金沙9001cc以诚为本的解决方案，以及确认和批准最终决定。
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