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当组织谈论他们的销售流程时，他们通常会考虑一系列销售活动，通常封装在一系列管道阶段中，旨在将潜在客户从第一次接触转变为成功的销售。有压倒性的研究证明，拥有正式的销售流程有助于许多组织提高销售业绩。但是，如果我最近的观察有什么值得借鉴的话，那么当谈到成功的 b2b 销售的两个绝对关键要素时，许多完善的销售流程似乎有一些盲点：潜在客户在他们的每个点上在做什么和想什么购买决策过程，我们可以做些什么来识别他们的位置并促进他们继续前进？
大多数零售商面临的主要挑战之一是他们大规模桥接离线和在线数据的能力，从而实现基于店内行为数据的在线重定向。然而，最近，随着信标等邻近技术的出现，零售商现在能够根据准确的线下行为重新定位自己的在线客户。
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